【中青在線】北理工校友占海：奮斗在“云”上的理工男
發(fā)布日期：2015-01-19 供稿：中青在線 編輯：新聞中心 趙琳 閱讀次數(shù)：
原文標(biāo)題：占海：奮斗在“云”上的理工男
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學(xué)技術(shù)出身的占海坦言，當(dāng)CEO是個(gè)大挑戰(zhàn)。
一般而言，CEO接受采訪時(shí)，聊起業(yè)務(wù)會(huì)口若懸河，語(yǔ)調(diào)抑揚(yáng)頓挫，手勢(shì)配合著談話內(nèi)容的起伏做出不同的回應(yīng)。但占海不一樣。他正襟危坐，把手機(jī)輕放在桌上，抬起頭悉心聽著問(wèn)題，談話沒有延伸，沒有發(fā)散，不會(huì)離題，一問(wèn)一答，干凈利落。
在很多人眼里，他是個(gè)典型的“理工男”。
從北京理工大學(xué)畢業(yè)后，占海去瑞士聯(lián)邦理工深造，讀完碩士之后，又在工作的同時(shí)拿到了博士學(xué)位。2010年回國(guó)后，他在IBM中國(guó)研究院擔(dān)任資深研究員。
成為易云捷訊的CEO前，占海的人生軌跡和絕大多數(shù)“理工男”一樣——讀書，編程，做研發(fā)，對(duì)著機(jī)器耗完一整天?？墒?，當(dāng)2011年6月，他和另外兩位合伙人一起創(chuàng)立易云捷訊，自己要做CEO時(shí)，眼前這位憨厚的老總坦言，“自己犯了難”。
“對(duì)我來(lái)說(shuō)，跟人溝通是很大的挑戰(zhàn)。做CEO就是三件事情：找人、找錢、保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。我不能再像原來(lái)一樣，只是埋頭在代碼里和計(jì)算機(jī)打交道，需要經(jīng)常與別人碰面。剛開始還是很痛苦的。”占?？嘈χ嬖V中國(guó)青年報(bào)記者。
他開始學(xué)習(xí)如何和別人打交道，如何和物色好的人才交朋友。在拓展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，他幾次三番地碰壁，卻屢敗屢戰(zhàn)地堅(jiān)持。他為了勝任自己的工作，甚至報(bào)了一個(gè)基礎(chǔ)班，去學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)課程。
“這些必要的功課還是要做的，在創(chuàng)業(yè)之初，還真沒想到這些。”占海說(shuō)。
創(chuàng)業(yè)前，“云服務(wù)”在國(guó)內(nèi)剛剛起步，在IBM從事云計(jì)算研究的占海覺得這是一個(gè)很好的發(fā)展方向，加之恰逢國(guó)內(nèi)鼓勵(lì)留學(xué)生歸國(guó)創(chuàng)業(yè)，和另外兩位朋友深談之后，三人決定合伙創(chuàng)立“易云捷訊”。
“創(chuàng)業(yè)時(shí)，先找到了北京理工大學(xué)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，當(dāng)時(shí)母校正好有個(gè)留學(xué)生項(xiàng)目。按要求寫完創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書后，創(chuàng)業(yè)園分給了我們一間會(huì)議室當(dāng)辦公地點(diǎn)。五個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，一人做行政，四人做研發(fā)，大家興致勃勃地干了起來(lái)。”占海說(shuō)。
當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的云計(jì)算商業(yè)模式、客戶和市場(chǎng)需求都不明朗，對(duì)于3個(gè)學(xué)技術(shù)出身的人而言，在商業(yè)運(yùn)營(yíng)上只能慢慢摸索。
2013年，公司建立了銷售團(tuán)隊(duì)。“銷售是我們的一塊短板。留學(xué)生回國(guó)創(chuàng)業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到這樣一個(gè)問(wèn)題，在一個(gè)技術(shù)導(dǎo)向的企業(yè)里，重點(diǎn)放在了技術(shù)上，但是由于人脈都在國(guó)外，對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)、客戶都不了解。如果從零起步做銷售，時(shí)間上耗不起，所以我們決定從外面聘請(qǐng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，讓其以合伙人的形式加入公司。”占海告訴記者。
“靠譜的公司，找靠譜的人，做靠譜的事。”占海說(shuō)，這就是自己找到銷售團(tuán)隊(duì)的秘訣。
“沒有什么花哨的開場(chǎng)和噱頭，只是真誠(chéng)地與別人交朋友，打出自己最擅長(zhǎng)的‘靠譜牌’，別人看到你的誠(chéng)懇，也就愿意和你合作。”這位起步時(shí)稍顯不適的CEO開始漸入佳境。
現(xiàn)在，易云捷訊的團(tuán)隊(duì)里有三個(gè)研發(fā)，一個(gè)銷售，一個(gè)運(yùn)營(yíng)，一個(gè)數(shù)據(jù)中心的負(fù)責(zé)人，用占海的話說(shuō)，公司以相對(duì)完整的形態(tài)開始“大刀闊斧”地運(yùn)轉(zhuǎn)了起來(lái)。
易云捷訊在一開始時(shí)就瞄準(zhǔn)了企業(yè)的信息化服務(wù)。占海發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)一些企業(yè)在傳統(tǒng)模式上花費(fèi)的服務(wù)成本很高，而云服務(wù)的出現(xiàn)可以首先降低信息化成本，這便成為公司最初的方向。
“但細(xì)分下去，究竟哪一類的企業(yè)市場(chǎng)是自己的，這是我們?cè)谝淮未螄L試后摸索出來(lái)的。現(xiàn)在公司的定位是基于云平臺(tái)的集成運(yùn)營(yíng)，瞄準(zhǔn)大中型企業(yè)，為他們提供云服務(wù)。”占海解釋，“打個(gè)比方，云本身就像一臺(tái)計(jì)算機(jī)，但是如果這臺(tái)計(jì)算機(jī)上沒有軟件，大家是不會(huì)用的。云也一樣，為了把云賣出去，必須建立一個(gè)這樣的生態(tài)系統(tǒng)：讓硬件廠商和軟件廠商在云平臺(tái)上做集成，推出各式各樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，再用運(yùn)營(yíng)的方式介紹給客戶。這樣，用戶即使不知道云是什么，也可以直接使用云上的服務(wù)，便可以很好地解決遇到的問(wèn)題了。”
他舉例說(shuō)，一個(gè)500人的公司，人事部門招聘的時(shí)候需要一個(gè)專業(yè)的招聘軟件。買一套這樣的軟件成本很高，而且招聘結(jié)束后，這個(gè)軟件就不會(huì)再用到了。這個(gè)時(shí)候，如果把這個(gè)軟件加到云平臺(tái)上，企業(yè)就可以花很少的錢從云平臺(tái)上拿這個(gè)軟件來(lái)用，不再需要花大價(jià)錢買下它，相當(dāng)于在云上租用這個(gè)軟件來(lái)使用。更為方便的是，你不需要自己去維護(hù)升級(jí)，有專人來(lái)做這些事情，招聘結(jié)束，企業(yè)直接把這個(gè)服務(wù)關(guān)掉即可，非常便捷。
“現(xiàn)在，個(gè)人的云服務(wù)逐漸走入人們的生活，我們?nèi)粘Ｉ疃紩?huì)接觸到，但是企業(yè)的云服務(wù)剛剛興起，企業(yè)級(jí)的云平臺(tái)需要滿足企業(yè)級(jí)的需求，有更多性能上的要求。”
占海說(shuō)：“我們想做的事情是和全國(guó)區(qū)域數(shù)據(jù)網(wǎng)中心IDC建立云計(jì)算聯(lián)盟。這個(gè)聯(lián)盟分為兩部分，第一部分是幫各個(gè)區(qū)域IDC升級(jí)改造為云的數(shù)據(jù)中心，并且建立區(qū)域云計(jì)算運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，通過(guò)構(gòu)建云計(jì)算交易平臺(tái)，將各個(gè)區(qū)域云運(yùn)營(yíng)平臺(tái)互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)真正覆蓋全國(guó)的云計(jì)算聯(lián)盟，和區(qū)域的系統(tǒng)集成商和軟件供應(yīng)商合作，為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)客戶提供混合云的解決方案。”
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期準(zhǔn)備，占海心中已布好局：“雖然國(guó)內(nèi)有一千多家IDC，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，主要面向年銷售額至少在5000萬(wàn)元以上的IDC，這樣就可以覆蓋中型企業(yè)的市場(chǎng)了。”
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